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Titre: Gestion du portefeuille clients
Theme1: Comptabilité / Gestion - Gestion - Gestion commerciale / Vente
Theme2:
Résumé: 7 fiches sur les points clés de la Gestion du portefeuille clients
Les fondements de la gestion du portefeuille clients
Les premiers éléments du diagnostic
Le diagnostic des dynamiques du portefeuille clients
La synthèse du diagnostic
Les axes prioritaires du gestionnaire du portefeuille clients
Les actions à mener
Le suivi des actions
Bernard Cardona , Docteur en Gestion, est conseil d'entreprises dans le domaine du business development (marketing et commercial). Il intervient à HEC Executive Education et ESSEC Executive Education.
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Bernard Cardona , Docteur en Gestion, est conseil d'entreprises dans le domaine du business development (marketing et commercial). Il intervient à HEC Executive Education et ESSEC Executive Education.
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